泰國(guó)、西班牙、意大利游目的地（產(chǎn)品）成功營(yíng)銷案例匯集

泰國(guó)清邁

 （一）營(yíng)銷模式

 文化營(yíng)銷——通過(guò)影視劇迎合市場(chǎng)

 （二）營(yíng)銷內(nèi)容簡(jiǎn)介

 《泰囧》影視劇拍攝在中國(guó)引起的強(qiáng)烈反響，這部并不明顯展現(xiàn)外景地的電影卻奇跡般催旺清邁旅游熱。2013年4月份在清邁舉行的泰國(guó)傳統(tǒng)潑水節(jié)幾乎變成中國(guó)人的節(jié)日。據(jù)泰國(guó)觀光酒店業(yè)協(xié)會(huì)北部分會(huì)的負(fù)責(zé)人透露，清邁潑水節(jié)的酒店預(yù)訂中，中國(guó)游客占55%。有數(shù)據(jù)顯示，在《泰囧》未播出前，2012年泰國(guó)有270萬(wàn)中國(guó)游客，但只有10萬(wàn)人去清邁。資深旅游文化專家劉思敏表示，《泰囧》迎合了搞笑低俗的大眾娛樂(lè)趨勢(shì)，而泰國(guó)本身就是中國(guó)游客重要的旅游目的地，清邁在影片里清新優(yōu)美，有利于克服游客對(duì)泰國(guó)游的審美疲勞。

 西班牙

 （一）營(yíng)銷模式

 通過(guò)獨(dú)特性的節(jié)慶活動(dòng)吸引眼球

 （二）營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

 西班牙的布尼奧爾鎮(zhèn)每年一度的西紅柿狂歡節(jié)。西紅柿狂歡節(jié)的參加者在活動(dòng)之前會(huì)穿上泳衣，戴上潛水鏡和浴帽。投擲開(kāi)始前，輛滿載西紅柿的卡車會(huì)將熟透的西紅柿傾倒在布諾的街道上供人們狂歡。決戰(zhàn)開(kāi)始前，按照慣例，舉辦方首先點(diǎn)燃一個(gè)爆竹。當(dāng)它升空時(shí)，人們就開(kāi)始不停地抓起身邊熟透了的西紅柿互相投擲當(dāng)?shù)诙€(gè)爆竹升空的時(shí)候，大家就會(huì)乖乖鳴金收兵。屆時(shí)小鎮(zhèn)的消防水龍頭將大顯身手。在短短的時(shí)間內(nèi)，小鎮(zhèn)又會(huì)恢復(fù)它原來(lái)寧?kù)o的面貌。幾乎持續(xù)一星期的狂歡后，當(dāng)?shù)鼐用駮?huì)和渾身粘糊糊的“西紅柿斗士”們一起加入了布諾鎮(zhèn)的街道清潔工作。

 西紅柿節(jié)并不是西班牙傳統(tǒng)的宗教節(jié)日，而是南部小鎮(zhèn)布紐爾所特有的，但其獨(dú)特性引起了世界各地媒體的興趣，每年都會(huì)對(duì)這個(gè)瘋狂的日子進(jìn)行報(bào)道。該活動(dòng)傳說(shuō)源于小鎮(zhèn)1945年的一次街頭斗毆；此后每年八月，該鎮(zhèn)的居民以及數(shù)倍于該鎮(zhèn)人口的名游客就會(huì)涌上街頭，以自己帶來(lái)的西紅柿作為武器，互相投擲熟透的西紅柿歡度狂歡節(jié)。

 蘇格蘭首府愛(ài)丁堡（音樂(lè)節(jié)）

 （一）營(yíng)銷模式

 文化營(yíng)銷——利用文化影響力舉辦藝術(shù)家吸引游客

 （二）營(yíng)銷內(nèi)容

 愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)是世界上最著名的藝術(shù)節(jié)之一，每年都會(huì)吸引來(lái)自世界各地的音樂(lè)大師以及數(shù)百萬(wàn)世界游客。因未受戰(zhàn)爭(zhēng)破壞素有北方雅典的美名，而每年在這里舉辦的各種旅游節(jié)慶活動(dòng)，更是為這個(gè)城市增加了無(wú)限魅力。

 成立于1947年的愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)已成為世界影響最大的藝術(shù)節(jié)，門下從國(guó)際藝術(shù)節(jié)、邊緣藝術(shù)節(jié)、軍樂(lè)隊(duì)分列式，再到爵士藝術(shù)節(jié)、國(guó)際電影節(jié)和圖書展，匯成一個(gè)雅俗共賞的全球藝術(shù)嘉年華，愛(ài)丁堡國(guó)際藝術(shù)節(jié)因此成為愛(ài)丁堡城市的象征和標(biāo)志。

 提高國(guó)際知名度。愛(ài)丁堡國(guó)際藝術(shù)節(jié)期間，愛(ài)丁堡城堡附近的古色古香的舊城區(qū)“皇家一英里”就成為了其室外活動(dòng)開(kāi)展的主要場(chǎng)所。因此也成為常規(guī)形態(tài)的歷史城區(qū)和節(jié)事活動(dòng)之間的一條通道。

 新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于每年都有專業(yè)的資金支持，愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)專業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容豐富實(shí)用，更新及時(shí)。網(wǎng)站精美生動(dòng)，內(nèi)容主要包括演出門票預(yù)訂，節(jié)目預(yù)告及視頻展示，節(jié)慶商品購(gòu)買，藝術(shù)節(jié)年鑒和游覽地圖，博客和廣播鏈接等。

 藝術(shù)形式多種多樣。2009年，來(lái)自全球的180個(gè)表演組織和超過(guò)2200位表演者參與了愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)。在此期間，愛(ài)丁堡國(guó)際藝術(shù)節(jié)、愛(ài)丁堡國(guó)際圖書節(jié)、愛(ài)丁堡邊緣藝術(shù)節(jié)、愛(ài)丁堡軍樂(lè)節(jié)、愛(ài)丁堡國(guó)際電影節(jié)使幽靜空靈的海濱古城變得一派生機(jī)盎然的狂歡景象。

 意大利的托斯卡納（露天音樂(lè)會(huì)）

 （一）營(yíng)銷模式

 文化營(yíng)銷——利用文化影響力舉辦藝術(shù)節(jié)吸引游客

 （二）營(yíng)銷內(nèi)容

 意大利中部的托斯卡納區(qū)，以自然風(fēng)景、世界遺產(chǎn)、文化和美酒佳肴而著稱。這里是文藝復(fù)興和著名作曲家普契尼的故鄉(xiāng)，也是世上首間銀行的創(chuàng)建地，這里有擁有百座教堂的中世紀(jì)小城，歐洲最著名的中世紀(jì)廣場(chǎng)和到處遍布著的古老的建筑和繪畫雕塑杰作。托斯卡納是藝術(shù)家、學(xué)者、科學(xué)家和音樂(lè)家的土地，它擁有意大利超過(guò)50%的藝術(shù)遺產(chǎn)。如此之多的文化遺產(chǎn)對(duì)于任何一個(gè)學(xué)者來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

 托斯卡納每年都要舉行63個(gè)節(jié)慶：其中8個(gè)為音樂(lè)節(jié)（爵士，藍(lán)調(diào)，宗教音樂(lè)，民間音樂(lè)，古典音樂(lè)等）、12個(gè)戲劇節(jié)慶、7個(gè)舞蹈節(jié)、36個(gè)從音樂(lè)到戲劇到夜總會(huì)等各類娛樂(lè)節(jié)目表演。當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)還有各個(gè)城鎮(zhèn)組織的盛大節(jié)慶（如利沃諾的“威尼斯映像”節(jié)和馬薩-卡拉拉的“Lunalica”節(jié)）。更重要的是在于它擁有900個(gè)海濱度假勝地，分布在該區(qū)大大小小的自然文化景觀之中，據(jù)此每年都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的游客都會(huì)選擇托斯卡納作為他們假期的目的地之一。

 此外，完善的旅游咨詢銷售體系和創(chuàng)新的宣傳方式，是該地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)振興的“制勝法寶”。不管在大城市，還是小城鎮(zhèn)，每一條街道上都有旅游小店。這些旅游小店專門為游客提供旅游信息咨詢、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購(gòu)買等旅游需求業(yè)務(wù)。從區(qū)到市，再到鎮(zhèn)，托斯卡納建立了一套全覆蓋的、完善的旅游咨詢銷售體系。