傳統(tǒng)旅游規(guī)劃營(yíng)銷模式

　　產(chǎn)品導(dǎo)向認(rèn)為，提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)旅游規(guī)劃發(fā)展經(jīng)營(yíng)管理工作的核心，因?yàn)轭櫩拖矚g高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)階段，高品位的旅游點(diǎn)、快節(jié)便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳肴以及規(guī)范熱情的服務(wù)，都體現(xiàn)出來了。但是，往往，經(jīng)營(yíng)者又忽視了市場(chǎng)對(duì)旅游規(guī)劃需求及其變化。

　　推銷導(dǎo)向認(rèn)為旅游企業(yè)除了提供質(zhì)量好的產(chǎn)品和服務(wù)外，還應(yīng)組織人員主動(dòng)出去推銷，尤其是旅游規(guī)劃景區(qū)的選擇余地很多，替代性很強(qiáng)，就需要積極推銷。但對(duì)于供求不對(duì)路的非渴求產(chǎn)品，乃至對(duì)過剩過時(shí)產(chǎn)品，縱有天大的本事，也難于推銷出去。中國(guó)純觀光型特色旅游規(guī)劃產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上推銷效果不好，就因?yàn)樵S多地方產(chǎn)品老化，推銷起來也有難度。

　　營(yíng)銷觀念導(dǎo)向隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的時(shí)候，以顧客為中心的營(yíng)銷意識(shí)沖擊著現(xiàn)代旅游。是在上述三種導(dǎo)向的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。營(yíng)銷導(dǎo)向認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵是正確確定目標(biāo)市場(chǎng)，其旅游規(guī)劃營(yíng)銷觀念與生產(chǎn)觀念顛倒了過來——顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)就提供這些產(chǎn)品和服務(wù)。客人就是上帝、賓客至上、客人就是衣食父母、客人總是對(duì)的等營(yíng)銷思想，屢見于旅游規(guī)劃企業(yè)的宣傳口號(hào)之中。

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