養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式倒置

　　目前，國內(nèi)已有不少養(yǎng)老地產(chǎn)項目開售甚至竣工入住，但運營模式并不能突破國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展所遇到瓶頸問題，基本處于“地產(chǎn)”重于“養(yǎng)老”的尷尬狀態(tài)。

　　通過對現(xiàn)有各養(yǎng)老地產(chǎn)項目了解后發(fā)現(xiàn)，目前養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式仍是各開發(fā)商未突破的瓶頸，盈利難題導致不少開發(fā)商停留在“賣養(yǎng)老房子”的階段，養(yǎng)老所需的家政、餐飲、娛樂、休閑、康復、醫(yī)療、陪護等一條龍服務卻仍未發(fā)展起來;各有意開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)的房企也嚴謹慎重，大多仍停留在探索階段。

　　例如，萬科于2010年宣布在北京房山竇店試點養(yǎng)老地產(chǎn)項目“萬科幸福匯”，并表示將采用租、售并舉兩種養(yǎng)老地產(chǎn)模式，為萬科養(yǎng)老地產(chǎn)領域鋪路。然而，在總規(guī)模達1226戶的幸福匯項目中，作為養(yǎng)老地產(chǎn)試點的房源僅有146套，占比僅11.9%。

　　而作為保利地產(chǎn)開啟養(yǎng)老模式的打頭陣項目--保利西塘越，雖規(guī)劃有9000平方米的國際化理療中心，內(nèi)設專業(yè)護理團隊，旨在為上海的業(yè)主們提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生、養(yǎng)老服務，但其項目毫不隱晦地打出“上海南首席度假養(yǎng)生投資產(chǎn)品”的旗號，吸引外來投資客。

　　房地產(chǎn)相關研究報告顯示，目前的養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式包括銷售模式、租賃模式以及會員卡模式。選擇哪種模式取決于目標客戶及其服務需求、資金回報期限要求等。

　　銷售模式，即在住宅項目中開發(fā)一棟老年公寓，配套老年療養(yǎng)中心，或者配置幾家老年服務機構。這種模式適合帶有老年人的家庭客戶與活躍健康長者。

　　租賃模式，面對的受眾一般是具有高收入、高學歷、比較活躍的特點，比較能接受專業(yè)服務，支付能力與意愿也高于平均水平的客戶。從資產(chǎn)配置角度來看，租賃模式的養(yǎng)老地產(chǎn)適合資產(chǎn)管理機構、保險機構等尋求長期資產(chǎn)配置的投資者。

　　目前的會員制模式實際上是給予入昨者購買老年住宅客戶享受專有服務、價格折扣、異地度假的權利，因客戶對象不同，會員權益也大相徑庭。

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