觀光農(nóng)業(yè)綠色營銷策略研究

觀光農(nóng)業(yè)綠色營銷策略研究

作者：山合水易研究中心 | 來源：原創(chuàng) | 時間：2015-01-02 | 關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)

　　觀光農(nóng)業(yè)自90年代進入我國，由于其綠色、環(huán)保、生態(tài)、回歸故鄉(xiāng)情節(jié)迎合了相當一部分旅游者”返璞歸真”的綠色需求，迅速成長并被廣泛認定，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，是農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的延伸，開辟了農(nóng)業(yè)多元化經(jīng)營的新途徑，對于促進農(nóng)民增收和縣域經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。國家旅游局開展“2006年中國鄉(xiāng)村游”主題年，標志著觀光農(nóng)業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。但是，由于傳統(tǒng)的旅游業(yè)的發(fā)展遵循產(chǎn)業(yè)革命的管理思想和方法，使得旅游活動的范圍和程度超過了自然環(huán)境的承載力，破壞了旅游地的生態(tài)環(huán)境，造成旅游資源的旅游價值降低，阻礙了觀光農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以“可持續(xù)發(fā)展”為指導綠色營銷給觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了道路。

　　觀光農(nóng)業(yè)應該走可持續(xù)發(fā)展的道路

　　觀光農(nóng)業(yè)綠色營銷策略

　　1、觀光農(nóng)業(yè)的市場定位

　　從旅游需求的角度看，觀光農(nóng)業(yè)是城市居民為逃避城市惡劣的環(huán)境而回歸大自然，體驗休閑、觀光療養(yǎng)的一種旅游方式。據(jù)調(diào)查，國際生態(tài)旅游者的年齡大多集中在34—45歲，文化程度都比較高，因此，可以將生態(tài)旅游綠色營銷的市場定位為34—45歲的文化程度較高的城市居民。

　　2、塑造觀光園綠色企業(yè)形象

　　美國學者羅伯特.F哈特利認為：企業(yè)的公共形象是市場營銷組合因素中除傳統(tǒng)的4P以外的第五個可控因素。觀光園綠色企業(yè)形象包括生態(tài)旅游景區(qū)地名、徽標、廣告標識語、景區(qū)交通工具乃至垃圾箱的外觀設(shè)計。如景區(qū)的交通工具要無污染，旅游指南編制要提供景區(qū)的景點和路線，并詳細介紹觀光的對象和意義，介紹當?shù)厝宋娘L俗習慣，并盡可能地用科學而準確的語言介紹景區(qū)的動植物和獨特景色及環(huán)境保護的具體規(guī)定，以達到加強環(huán)境教育和解釋自然的目的。旅游從業(yè)人員等的行為要承擔可持續(xù)發(fā)展的責任，減少環(huán)境破壞，以確保游客對周圍環(huán)境的欣賞與理解。

　　塑造觀光園綠色企業(yè)形象

　　綠色營銷策略組合

　　1、實施綠色生命周期策略

　　觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生命周期策略符合綠色營銷策略，要加強可持續(xù)管理，使旅游者對環(huán)境的負面影響減少在環(huán)境承載力范圍之內(nèi)。在同一生態(tài)旅游地內(nèi)根據(jù)環(huán)境需要定期調(diào)整旅游線路，使旅游區(qū)內(nèi)的資源得以“休養(yǎng)生息”的機會，延長資源的衰退周期另外，在同一生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)可定期推出不同特色的主題活動，因為不同特色的主題旅游活動對環(huán)境影響是不同的，從而給環(huán)境以自我恢復的時間，以達到延長環(huán)境衰退周期的目的，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟效益最佳原則。

　　2、綠色價格實施策略

　　觀光園價格制定堅持有利于增加經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益原則，根據(jù)投資成本、游覽內(nèi)容、觀賞價值、服務(wù)質(zhì)量等情況，以合理補償成本、兼顧社會承受能力、科學合理制定觀光園。價格不宜過高，主要原因一是全國各地鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速，觀光旅游景點眾多，無形中增加了潛在競爭者，觀光項目容易雷同;在時間有限的情況下，游客會優(yōu)先選擇知名景點，觀光農(nóng)業(yè)可能會在自然名勝古跡景點的屏蔽之下。

　　科學合理制定觀光園門票價格

　　3、綠色直接渠道策略

　　可以通過直接銷售游客親自采摘的綠色蔬菜和水果，自建綠色專柜光園，互聯(lián)網(wǎng)渠道等直接綠色渠道，交互式溝通為消費者解答質(zhì)量、價格、使用等方面的疑問，了解消費者需求，收集反饋意見，擴大綠色產(chǎn)品的市場影響力。

　　4、綠色促銷策略

　　可采取綠色小冊子、開幕活動、進行慈善贊助、舉辦主題活動與公眾直接接觸的溝通形式，通過有影響力的宣傳媒介和公關(guān)活動，宣傳企業(yè)保護生態(tài)環(huán)境的實際行動及企業(yè)對環(huán)保支持，以擴大企業(yè)的影響面。要做好節(jié)日促銷工作，吸引更多的本地市民前來參觀旅游，延長旅游旺季時間。據(jù)統(tǒng)計，一年中的節(jié)假曰銷售額可占到當年零售商業(yè)企業(yè)銷售總額的15%-45%，繁多的節(jié)假日似乎成了零售商業(yè)企業(yè)挖金掘銀難得的商機。觀光園要充分運用贈券、折扣、特價品、實物獎勵、免費適品嘗等多重促銷手段，吸引更多的本地客源。觀光園通過實施綠色營銷策略組合，來提升觀光園綠色品牌形象。同時，營銷過程是一個動態(tài)循環(huán)的過程，策略在制定、實施之后，要不斷通過市場反饋的信息來進行修正和調(diào)整，才能使企業(yè)保持持久的競爭優(yōu)勢。

　　山合水易機構(gòu)

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